H回德阳之后就没有什么兼职了,虽然在广州时也不多…… 一方面工资微薄,另一方面唯一的一点点技能久了不用会生疏,于是H决定找点事来做——当然,他也只能做做网站。至少他能肯定自己在德阳这种穷乡僻壤,flash网站技能应该算得上No.1了,可惜用不上。
后来,H发觉德阳的楼盘都没有网站宣传的,这是一个没有市场的市场,似乎可以尝试一下。要替别人做网站,首先得有自己的网站。“楼盘秀”于是诞生了。H想依托这个网站,开始插足房地产的附属产业,哈哈哈哈。虽然H自知成功的可能性低于5%,但是试试无妨啊,反正初期除了自己的人力,也不需要什么投入。

http://www.loupanxiu.com
前期的准备工作随着“楼盘秀”网站的诞生而完成了。这个网站的表面上是免费的楼盘展示平台,没人主动提交楼盘的话,H就自己收录咯。如果是“楼盘秀”替开发商制作的网站,也会展示在这里,而且可以优先享受一些更好的展示条件。这些只是细节,关键还是要把楼盘网站设计好,提升品牌的价值,让顾客不会觉得这个开发商是个“小”开发商。
话说回来,H根本不了解楼盘的销售流程,也就不知道楼盘的推广细节,很有必要先找专家咨询一下,确认一下可行性。可是H认识的人并不多,要找专家哪有那么容易。幸运的是,H还就认识那么一个。就简称这个“专家”为L吧。想知道她是谁的话,请查阅H日记《不要》。
当H终于知道第一步如何下脚的时候,感觉非常兴奋,有点斗志昂扬的感觉……
H给L发短信说:“明天有空么?我想请你吃晚饭。有些事想咨询一下,我有一些想法。”
“嗯,好的。”L简洁的回复。
这件事,H之前就告诉了GF,不过并没有说L是女的。
H和L在确定吃饭地点的时候,L主动提出让H把GF也带上,H欣然答应了。嗯,H很骄傲,因为宣传工作做的不错,全世界都知道H的gf了。
W(以后都用W代替H的GF)很聪明,H一说,她就知道L出现在《不要》那篇日记…… (编剧还不错,居然前后剧情串联起来了)
H和W一起来到文庙广场等L下班。L现在不在鲁能了,在汉龙集团。不过出现在他们面前的不是L一个人,还有一个女的,是L以前在鲁能的同事,如今在四汇,名字不详。
“不详”很直接的就问H在哪个部门,确定不在交易所和产权所时表现比较失望,还问H能否申请调到那两个部门去……
由于对方是两个人,H还是等了一会才开始进入正题。收获如下:
楼盘的户外广告一般在动工前就开始了,主要有车身广告,报纸广告(集中在德阳日报和广播电视报),和路灯广告。要做楼盘网站,域名应该在广告打出之前就印到广告牌的联系方式附近才行。因此H的目标范围缩小到了还没动工的楼盘……
德阳的楼盘的确都没有网站,就算大的开发商,也只是有开发商的网站而已。
负责楼盘推广的部门一般是策划部,少数是市场部。H如果要主动联系的话,就要找策划部的负责人了。
最关键的还是可行性了。在她们看来,没什么前途。她们的观点是:首先德阳很小,客户一般可以直接到楼盘现场看,不会看网站。其次,客户一般在搜房网查看楼盘资料,不会去专门的楼盘网站。再次,德阳这些老板不会把钱花到这上面。
她们分析的有道理,但是也不尽然。楼盘还没修好的时候,客户怎么跑到现场看?毕竟一般在开盘前,楼就售出了,那么网站的展示还是有必要的,至少在开盘前。搜房网的确很牛比,不过H又不是做搜房网的竞争对手,H要做的是单独楼盘的展示网站,可以在网站上展示比搜房网更多的直观的东西。最麻烦的还是最后一点,老板愿不愿意。
毕竟老板要考虑投资回报,做个楼盘网站有用么?其实用处的确不大。因为德阳的楼盘都没做网站。不过如果市场发展起来了,有的楼盘有了网站,而有的没有,那么就有区别了。A楼盘有精美的网站,B楼盘没有,消费者会怎么想?更何况在网站上的投资很小很小,一点点投资如果能让消费者觉得这个楼盘高人一等,不是很好么?当然,这种说服工作会是我的最大挑战。也因此,H的下一步,应该薄利或者免费为某些楼盘做点网站,让老板们看看效果先。有了第一个,找第二个老板,也好说话些。关键还是万事开头难。
找谁?怎么找?怎么说?这将是H的下一步难题了。
PS.为啥要把这些写出来呢?因为H很有惰性,这么有难度的事,说不定他和以往一样,悄悄的就自己放弃没有下文了。既然写了个开头,那么H就算失败了,也要把他的结局给记录下来。H,我就把你逼上梁山吧!